Подготовка международного контракта: пошаговое руководство для казахстанских компаний

Введение

Выход на международные рынки — логичный шаг для казахстанского бизнеса. Однако любая внешнеэкономическая сделка требует грамотного оформления. Международный контракт — не просто форма отчётности, а юридический документ, от которого зависит исполнение обязательств, разрешение споров и защита инвестиций. В этой публикации разберем, как составить надёжный международный контракт, избежать типичных ошибок и обеспечить соблюдение прав казахстанской стороны.

Что учитывать при составлении международного договора?

1. Юридическая идентификация сторон

Важно указывать точные наименования сторон с указанием организационно-правовой формы и страны регистрации.
Необходима проверка действительности регистрации иностранного партнёра и его полномочий.

2. Описание обязательств

Предмет соглашения должен быть сформулирован максимально конкретно: что, в каком объеме, сроках и условиях поставляется или выполняется.
Уточняются валюта расчётов, сроки платежей и условия передачи прав.

3. Право, подлежащее применению

Компании могут выбрать юрисдикцию самостоятельно (например, право Республики Казахстан, Германии, Франции).
При отсутствии прямого указания на применимое право могут применяться нормы международного частного права.

4. Арбитраж или суд: как указать?

Желательно заранее определить орган разрешения споров: Международный арбитражный центр при ТПП РК, ICC, LCIA и др.
Указывается язык процесса, место арбитража и применимое процессуальное право.

5. Форс-мажор и непредвиденные обстоятельства

Включайте положения о непреодолимой силе: природные катастрофы, блокировки, эпидемии.
Фиксируйте порядок уведомления контрагента и возможность приостановки исполнения.

6. Конфиденциальность и защита информации

Контракты с иностранными компаниями часто предусматривают строгие условия по неразглашению.
При необходимости добавляется отдельное соглашение о конфиденциальности (NDA).

Возможные риски при составлении международного контракта

Отсутствие ясности в терминах и сроках.
Неучтённые валютные и налоговые последствия.
Ошибки перевода, влекущие противоречия в двуязычных версиях.
Пробелы в разделе о разрешении споров.
Указание неподходящего применимого права, которое ослабляет защиту казахстанской стороны.

Практические советы для бизнеса

✅ Всегда проверяйте юридический статус контрагента через открытые реестры.
✅ Привлекайте юристов с международным опытом на стадии согласования условий.
✅ Включайте арбитражную оговорку и чётко фиксируйте применимое право.
✅ Используйте официальные формы, рекомендованные ТПП или международными организациями.
✅ Учитывайте требования валютного регулирования РК, особенно при трансграничных платежах.

Заключение

Международный контракт — это не просто формальность, а ключ к безопасному и эффективному взаимодействию с зарубежными партнёрами. Профессиональный подход к его подготовке, учёт нюансов иностранного права и грамотное документальное оформление позволяют казахстанским компаниям работать на внешних рынках без юридических потерь и с максимальной уверенностью в защите своих интересов.

Вопросы и ответы

1. Какие ключевые разделы включает международный контракт?
Предмет, расчёты, применимое право, порядок урегулирования споров, форс-мажор, ответственность.

2. Можно ли обойтись без указания арбитража?
Формально — да, но это создаёт неопределённость в случае конфликта. Арбитраж повышает правовую защиту.

3. На каком языке составлять договор?
Лучше двуязычно: на русском и языке партнёра, с указанием преобладающей версии.

4. Где фиксируется юрисдикция по спорам?
В разделе договора о разрешении споров — указывается конкретный суд или арбитраж.

5. Что делать при несогласии по праву, применимому к договору?
Можно применить нейтральную юрисдикцию, например, швейцарское или английское право.

6. Требуется ли регистрация международного договора в РК?
Нет, но при необходимости (например, для валютного контроля) — в Нацбанке или других органах.

7. Какие расходы возможны по арбитражу?
Зависит от юрисдикции и института: регистрационный сбор, гонорар арбитров, услуги адвокатов.

8. Что такое коллизионные нормы?
Правила, по которым определяется применимое право при отсутствии указания в контракте.

9. Как обеспечить исполнение решения за границей?
Через экзекватуру — признание и исполнение арбитражного решения на основании международной конвенции.

10. Где найти специалистов по международным контрактам в РК?
В юридических компаниях с международной практикой, на платформе ТПП, в ассоциациях юристов РК.